تتطلب جميع قرارات العمل تقريبًا درجة معينة من التحليل المدروس قبل اتخاذ القرار. يرغب أصحاب الأعمال الصغيرة في العثور على الإجابات التي تحدد ما إذا كان ينبغي عليهم المضي قدمًا في فكرة مقترحة أم لا. توفر تقارير جدوى الأعمال الإجابة على هذا السؤال.
ما هو تقرير جدوى الأعمال؟
تقارير جدوى الأعمال هي تحليلات لمشروع أو مشروع مقترح يبحث في المجالات التالية:
- وصف الفكرة أو المشروع
- تحليل السوق للمنتجات أو الخدمات
- منافسة
- القضايا الفنية المعنية
- كيف سيتم تنظيم المنظمة
- التوقعات المالية
ما هو الاقتراح؟
تبدأ دراسة الجدوى بوصف المنتجات أو الخدمات التي سيتم تسويقها ، وهي تحدد نموذجًا لكيفية نية الشركة لتحقيق ربح. يصف أنواع وجودة المنتجات التي سيتم تقديمها والجدول الزمني للتحضير والتنفيذ والوقت الذي سيستغرقه للوصول إلى أحجام إنتاج مربحة.
يتضمن وصف المشروع أيضًا تأثيره الاجتماعي والاقتصادي والبيئي على المجتمعات المحيطة.
ما هو السوق؟
يحدد الجزء السوقي من دراسة الجدوى قطاعات السوق المستهدفة ويصف نطاق وحجم الصناعة ككل. ويتضمن تقديرات للاتجاه المستقبلي وقوة الطلب على المنتجات والخدمات. ما هي التركيبة السكانية للمستهلكين المحتملين؟ كيف سيتم توزيع البضائع في السوق؟
هل السوق مستقر أم أنه من المتوقع حدوث تغييرات مستقبلية ستوفر فرصًا للمشروع الجديد؟
ماذا عن المسابقة؟
هل المنافسة مركزة في عدد قليل من كبار المصنعين أم منتشرة بين صغار المنتجين؟ من هم المنافسون الرئيسيون ، وكيف سيتنافس المشروع الجديد ضدهم؟ ما هي العوائق التي تحول دون دخول السوق؟
يجب أن تحدد تقارير عملك استراتيجية تسعير مصممة لجذب العملاء من المنافسين وزيادة مبيعات الشركة.
ما هي الاعتبارات الفنية؟
ستحدد الدراسة نوع وحجم وموقع أي مرافق إنتاج. وسيحدد المباني والمعدات ومناطق التوزيع ومتطلبات المخزون والتخزين اللازمة. ناقش أي تقنيات سيتم توظيفها.
وصف الوصول المطلوب إلى المواد الخام والعمالة. من سيكون الموردين المحتملين وأين يتواجدون؟ ما هو مدى توفر المهارات اللازمة في سوق العمل المحلي؟
يجب أن يناقش قسم من دراسة الجدوى التأثير البيئي للمشروع وأي قضايا تنظيمية محتملة أو مشاكل انبعاثات.
كيف سيتم تنظيم المشروع؟
لكي يحقق أي مشروع جديد النجاح ، يجب أن يكون له هيكل تنظيمي مصمم لإدارة ومراقبة عملياته وتسويقه ومبيعاته. ما هي الوظائف المطلوبة ، وهل يوجد أشخاص لديهم المهارات اللازمة لشغل هذه الوظائف؟
ما هي التوقعات المالية؟
عادة ما يكون لأي أفكار أو مشاريع جديدة مقترحة هدف تحقيق ربح بطريقة ما. تهدف توقعات المبيعات والنفقات والأرباح والتدفقات النقدية المستقبلية إلى إضفاء بعض الفهم على النتائج المحتملة للمشروع.
ستصف الاعتبارات المالية متطلبات رأس المال الأولية واحتياجات رأس المال العامل وتوافر ائتمان المورد. كما سيناقشون المصادر البديلة الممكنة للأموال ، مثل القروض المصرفية أو شركاء رأس المال الاستثماري.
تقرير جدوى الأعمال مقابل خطة العمل
تقرير جدوى الأعمال ليس خطة عمل. دراسة الجدوى هي عملية تحقيق تسعى إلى تحديد جدوى مشروع تجاري. يتم إجراؤه قبل التفكير في خطة العمل.
تصف خطة العمل الخطوات اللازمة لأخذ اقتراح من فكرة إلى واقع التنفيذ بعد اتخاذ القرار للمضي قدمًا في المشروع.