الراتب بالإضافة إلى العمولة هي واحدة من هياكل التعويض الأكثر شيوعًا التي يستخدمها أصحاب العمل لدفع رواتب الباعة ، على الرغم من أنه قد يتم أيضًا مكافأة المسميات الوظيفية الأخرى بهذه الطريقة. يحصل الموظفون على راتب أساسي مضمون ولكنهم يكسبون أيضًا مبلغًا غير محدد من العمولة بناءً على مقدار المبيعات التي يقومون بها. بهدف تحفيز إنتاج مبيعات أفضل ، يحتوي هيكل الأجور هذا على بعض نقاط القوة وبعض نقاط الضعف مقارنة بخطط الدفع الأخرى.
المؤيد: المكافآت الأداء
السبب الرئيسي وراء استخدام الشركات للعمولة المباشرة أو خطة الدفع بالعمولة الزائدة هو تحفيز الموظفين نحو نتائج أفضل ومكافأة أصحاب الأداء العالي. إذا دفعت لبائعي المبيعات راتباً مستقيماً ، فقد يكون لدى البعض حافز محدود لتجاوز التوقعات الأساسية. ومع ذلك ، من خلال إضافة فرصة لكسب العمولات ، تدفع الشركات الباعة إلى وضع أهداف أكثر قوة ، والعمل من خلال العقبات والرفض ، والاستمرار في التنقيب والبحث عن فرص بيع جديدة.
المؤيد: ادفع فقط عند جني الأموال
خاصة بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة ، فإن القدرة على دفع النفقات فقط عند جني الأموال هي نعمة هائلة. إذا دفعت لموظفي المبيعات راتباً ثابتاً ، فإن هذا الراتب هو عبارة عن نفقات عامة ثابتة. عليك أن تدفعها ، حتى لو لم تكن تحقق أي مبيعات. إن هيكلة التعويض كعمولة يعني أن المصروفات تأتي من إيراداتك العليا. لا بيع ولا دفع. بكل بساطة.
المؤيد (أو يخدع): الاستقرار
يعتقد أن الراتب المستقيم يوفر الدخل الأكثر استقرارًا للموظفين ، غالبًا ما يقدر موظفو المبيعات الذين عملوا بعمولة مباشرة مستوى أعلى من الدخل المضمون والأجر الأساسي. توازن الاستقرار والحافز على الأداء على مستوى أعلى له توازن جيد في الفوائد من كل من الراتب الثابت والعمولة المستقيمة. المفتاح هو توفير قدر كافٍ من الاستقرار بحيث يشعر الموظفون بالرضا عن أمنهم المالي الأساسي ولكن لا يزال لديهم الدافع لبيع المزيد لكسب المزيد.
السلبيات: التعقيد
يعد إدارة الراتب بالإضافة إلى العمولة أكثر صعوبة من إدارة هيكل الأجور بنوع أساسي واحد من الأجر. مع هيكل الأجور هذا ، يجب على موظفي كشوف المرتبات إدارة كل من جوانب الرواتب والعمولات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يشعر البائعون بالارتباك بشأن كيفية حساب رواتبهم ، خاصة إذا تم تقديم أكثر من نوع واحد من العمولات. تقدم بعض الشركات نسب عمولة متعددة للعديد من فئات المنتجات والخدمات ، بدلاً من معدل عمولة واحد في جميع المجالات.
السلبيات: تأثير محدود
غالبًا ما يشير منتقدو الراتب بالإضافة إلى العمولة إلى التحديات في التنفيذ ، وليس الأفكار الكامنة وراء تحفيز الموظفين بالعمولة. تستخدم بعض الشركات عمولات صغيرة نسبيًا كإضافات صغيرة إلى الرواتب أو الأجور القياسية. هذا يمكن أن يجعل جزء العمولة من الدفع لفتة رمزية تضيف إلى نفقات رواتب الشركة دون تحفيز الموظفين حقًا لبيع المزيد. في أسوأ السيناريوهات ، يرى البائعون أن العمولة صفعة على الوجه ويشعرون بالمرارة تجاه صاحب العمل.