في صناعة العقارات ، هناك أكثر من طريقة لجلد قطة ، مما يعني أن كونك وكيل عقارات ليس هو الطريقة الوحيدة لبناء عمل تجاري ناجح. مطورو العقارات هم رواد الأعمال الذين يحددون العقارات الرئيسية ، أو يطورون الممتلكات ، أو يجمعون الإيجار من المستأجرين أو يبيعون المشاريع لتحقيق الربح لتصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد جيوب عميقة.
تحتاج إلى تعزيز العلاقات الرئيسية ، ولديك فهم عميق للسوق ورؤيتك الخاصة ، كما تحتاج أيضًا إلى بناء فريق تساعدك اتصالاته على النجاح. هذه بعض العناصر الحيوية لتجعلك تفكر في أن تكون قطبًا.
تعلم الأساسيات
ليس من الضروري أن تحصل على شهادة جامعية ، ولكن على الأقل يجب أن تحصل على المعرفة الأساسية حول المعاملات العقارية والبناء والمقاولين والتنمية الحضرية. النجاح مستحيل دون فهم أساسيات هذه الصناعة. إذا لم يكن لديك الوسائل أو الرغبة في الحصول على شهادة في التمويل أو إدارة البناء ، فأنت بحاجة إلى العثور على عمل في مجال العقارات حتى تكون على دراية بالعناصر الأساسية لتطوير العقارات. تسمح لك بعض برامج الترخيص العقاري بالحصول على ترخيص في غضون ثلاثة إلى ستة أشهر ، ويمكن أن تمنحك المعرفة التي تكتسبها في هذا النوع من البرامج أساسًا متينًا.
افهم السوق الخاص بك
يستغرق المطورون سنوات لفهم السوق المحلي الخاص بهم تمامًا ، ولهذا السبب من المهم أن تتماشى مع خبير في العقارات المحلية. بمعنى آخر ، تحتاج إلى العثور على وكيل عقارات ذي خبرة وتشكيل تحالف تجاري ينبهك فيه هذا الشخص إلى العقارات التجارية الرئيسية. هذا مهم أيضًا في مساعدتك على تحديد معايير السوق الخاص بك.
على سبيل المثال ، هل ستركز بشكل أساسي على تطوير العقارات التجارية أم ستركز على تطوير العقارات السكنية؟ هناك اختلافات كبيرة في كل من قطاعات التنمية هذه من حيث فرص الاستثمار والربح.
ضع أهدافًا صغيرة للبدء
لم تُبنى روما في يوم واحد ، وحياتك المهنية في مجال التطوير العقاري لا تتعلق بالخروج من البوابة ومحاولة تطوير أكبر عقار في السوق. ضع أهدافًا قابلة للتحقيق مثل اقتناء عقار بسعر رخيص ، ثم تطويره ثم بيعه لتحقيق ربح. من خلال متابعة عملية التطوير على نطاق أصغر ، ستتمكن من فهم التحديات التي ستواجهها بشكل أفضل مثل التصاريح وتقسيم المناطق وتأخيرات البناء وقضايا التعاقد.
ستمنحك معالجة هذه المشكلات على مستوى أصغر الثقة للتعامل مع المشكلات على نطاق أوسع بكثير وتوفر لك تدريبًا لا يقدر بثمن أثناء العمل.
قم ببناء فريقك
التطوير العقاري ليس مسعى منفردًا ، مما يعني أنه يجب عليك بناء فريق من الخبراء سيعوض نقص الخبرة لديك. عادة ، ستحتاج إلى منشئ يتمتع بسمعة طيبة ، ومصمم ، ومهندس للمساعدة في حل المشكلات الهيكلية ، ومحامًا ، ومعلمًا ماليًا ، وخبيرًا في تقسيم المناطق ، وشخصًا لديه فهم شامل لقيود تقسيم المناطق ، والترخيص والتصاريح. هذه المجموعات المنفصلة من المهارات ضرورية لمساعدتك في التعامل مع عدد لا يحصى من المشكلات التي ستنشأ عندما تقوم ببناء تطور كبير.
التركيز على التواصل الفعال
تعلم كيفية التواصل عبر طرق مختلفة ومع أشخاص مختلفين هو المفتاح. يتضمن التطوير العقاري الكثير من الأجزاء المتحركة التي تتطلب الكثير من الناس يعد التواصل الفعال لتوقعاتك وأهدافك ورغباتك واحتياجاتك مع الاحترام أمرًا حيويًا لرؤية المشروع حتى النهاية. النصف الآخر من التواصل الفعال هو تعلم كيفية الاستماع إلى الآخرين عندما يكون لديهم مخاوف واحتياجات. من المهم دائمًا أن تُظهر للآخرين أنك منفتح على الاستماع لما حولك.