هناك العديد من الطرق المختلفة للحصول على ميزة تنافسية في السوق ، وستركز العديد من الشركات على عدد قليل من الأساليب المجربة والحقيقية لكسب السبق في المنافسة. يمكن تصنيف هذه الأساليب إلى أربع فئات مختلفة تشكل الأساس لفهم كيفية محاولة الشركات المنافسة.
تلميح
الطرق الأربعة الأساسية لاكتساب ميزة تنافسية هي قيادة التكلفة والتمايز والاستراتيجيات الدفاعية والتحالفات الاستراتيجية.
نفس المنتج ، سعر أقل
قيادة التكلفة هي أول ميزة تنافسية تحاول الشركات اكتسابها غالبًا. تحدث قيادة التكلفة كميزة عندما تكون الشركة قادرة على تقديم نفس جودة المنتج مثل منافسيها ، ولكن بسعر أقل. لاستخدام هذه الاستراتيجية ، يجب على الشركة أن تجد طرقًا لإنتاج السلع بتكلفة أقل من خلال إتقان طرق الإنتاج أو عن طريق استخدام الموارد بطريقة أكثر كفاءة من المنافسين.
يمكن لعوامل أخرى ، مثل التكنولوجيا المسجلة الملكية ، أن تؤثر أيضًا في هذا النوع من المزايا. يمكن تصنيف قيادة التكلفة على أنها استراتيجية هجومية ، حيث تحاول الشركات إخراج المنافسين من السوق من خلال استخدام استراتيجيات الأسعار المصممة لكسب المستهلكين باستمرار.
منتجات مختلفة بسمات مختلفة
التمايز هو الإستراتيجية الثانية التي تستخدمها الشركات غالبًا لتمييز نفسها عن المنافسين. في إستراتيجية التمايز ، التكلفة المنخفضة ليست سوى عامل واحد من العديد من العوامل المحتملة التي قد تضع الشركة جانبًا عن الآخرين. عادة ما تبحث الأعمال التي تميز نفسها عن واحدة أو أكثر من السمات القابلة للتسويق التي تمتلكها والتي يمكن أن تميزها عن منافسيها. ثم يجدون شريحة السوق التي تجد هذه السمات مهمة وتسوق لهم.
يمكن أن تعمل العملية أيضًا في الاتجاه الآخر مع الشركات التي تجري أبحاثًا لتحديد الأشياء التي يجدها المستهلكون أكثر أهمية ثم تطوير سوق متخصص لتلك المنتجات أو الخصائص.
احتفظ بمراكزك من خلال الاستراتيجيات الدفاعية
هناك طريقة أخرى لاكتساب شركة ما ميزة تنافسية وهي استخدام استراتيجية دفاعية . الميزة التي يكتسبها هذا النوع من الإستراتيجية هي أنه يسمح للشركة بأن تبتعد عن منافستها ، بمعنى ما ، بالحفاظ على الميزة التنافسية التي اكتسبتها. لذلك ، ترتبط هذه الاستراتيجية ارتباطًا وثيقًا بالتمايز وقيادة التكلفة لأنها طريقة تستخدمها الشركات للحفاظ على هذه المزايا في مكانها بمجرد تحقيقها.
في حين أن الاستراتيجيتين الأخريين أكثر هجومية بطبيعتها ، تصبح هذه الإستراتيجية ميزة فعلية حيث يصبح من الصعب على المنافسين المزعومين تقديم أي معارضة حقيقية للشركة.
تجميع الموارد من خلال التحالفات الاستراتيجية
يمكن أيضًا اكتساب المزايا التنافسية من خلال الشركات التي تسعى إلى تحالفات استراتيجية مع شركات أخرى في صناعات ذات صلة أو داخل نفس الصناعة. على الرغم من ذلك ، يتعين على الشركات توخي الحذر حتى لا تتجاوز الخط الفاصل بين التحالفات والتواطؤ. يحدث التواطؤ عندما تعمل الشركات في نفس الصناعة معًا للتحكم في الأسعار بشكل مصطنع. من ناحية أخرى ، فإن التحالفات الإستراتيجية تتماشى بشكل أكبر مع خطوط المشاريع المشتركة التي تستخدمها الشركات لتجميع الموارد واكتساب الانكشاف على حساب المنافسين الآخرين غير المنضمين إلى التحالف.