ماذا يعني سعر قائمة البيع بالتجزئة المقترح؟

سعر قائمة البيع بالتجزئة المقترح هو سعر البيع المقترح من قبل الشركة المصنعة للمنتج. يمكن للشركات الصغيرة والكبيرة بيع البضائع بأسعار أقل من أسعار القائمة المقترحة ، ولكن البيع بأسعار أعلى قد يكون صعبًا ، خاصة في بيئة تنافسية صعبة أو إذا كانت عبوة المنتج تعرض سعر التجزئة المقترح بشكل بارز. يمكن أن تؤثر استراتيجيات التسعير على حصتها في السوق والربحية.

الأساسيات

تحدد أسعار التجزئة المقترحة معايير التسعير والربح لسلسلة قيمة البيع بالتجزئة ، والتي تتكون عادةً من المصنعين وتجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة. يتخذ كل مكون من مكونات سلسلة القيمة قرارات التسعير بناءً على تكاليف التشغيل ومتطلبات الهامش. الهامش هو الفرق بين سعر البيع والتكلفة ، ويتم التعبير عنه كنسبة مئوية من سعر البيع. تؤثر البيئة التنافسية والظروف الاقتصادية وتفضيلات المستهلك على قرارات التسعير. على سبيل المثال ، قد يضطر بائع التجزئة إلى فرض رسوم أقل من سعر التجزئة المقترح للحفاظ على حصته في السوق إذا كان منافسوهم يقدمون خصومات على الأسعار أو إذا كان المستهلكون يخفضون إنفاقهم.

الهوامش

سعر بيع المنتج هو نسبة تكلفته إلى (1 مطروحًا منه الهامش). وبإعادة صياغة المعادلة ، فإن تكلفة المنتج تساوي سعر البيع مضروبًا في (1 مطروحًا منه الهامش) وهامشها يساوي 1 ناقص (التكلفة مقسومة على سعر البيع). على سبيل المثال ، إذا كان سعر قائمة التجزئة المقترح للعصارة هو 20 دولارًا وكان بائع التجزئة يطلب هامشًا بنسبة 10 بالمائة ، فلا يمكن أن تتجاوز التكلفة 20 دولارًا مضروبًا في (1 ناقص 0.10) أو 18 دولارًا ، وهو أقصى سعر بيع للموزع. وبالمثل ، إذا طلب الموزع أيضًا هامشًا بنسبة 10 في المائة ، فلا يمكن أن تتجاوز تكاليفه 18 دولارًا مضروبًا في (1 ناقص 0.10) ، أو 16.20 دولارًا ، والتي تصبح أقصى سعر بيع لتاجر الجملة. إذا كانت متطلبات هامش تاجر الجملة 5 بالمائة ، فإن أقصى سعر بيع للشركة المصنعة هو 16.20 دولارًا مضروبًا في (1 ناقص 0.05) ، أو 15.39 دولارًا. المصنع'سيحدد هيكل التكلفة s ربحيته.

الاستراتيجيات

قد يقوم المصنعون بزيادة سعر التجزئة المقترح في بيئات الطلب القوية أو خفضها عندما تكون الظروف الاقتصادية ضعيفة. قد تؤدي الضغوط التنافسية أيضًا إلى إجبار الشركات المصنعة على خفض أسعارها من أجل الحفاظ على الطلب. تؤثر التغييرات في أسعار قائمة البيع بالتجزئة المقترحة على التكاليف وأسعار البيع والأرباح عبر سلسلة القيمة ، الأمر الذي قد يتطلب تغييرات تشغيلية. على سبيل المثال ، إذا كان الطلب قويًا ، فقد يستخدم المصنعون نوبات عمل إضافية وقد يقوم تجار التجزئة بتعيين موظفين إضافيين لتلبية الطلب الجديد. على العكس من ذلك ، قد يؤدي ضعف الطلب إلى تخفيضات في تحولات الإنتاج والموظفين.

الاعتبارات

لا يتنافس تجار التجزئة الصغار مع أقرانهم فحسب ، بل يتنافسون أيضًا مع بائعي التجزئة الكبار ، الذين يمتلكون عادةً القوة الشرائية للتفاوض على شروط مواتية مع الموردين. هذا يجعل من الصعب على بائع تجزئة صغير التنافس على السعر فقط لأنه عادة ما يكون غير قادر على إملاء شروط التوريد. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تركز على تقديم خدمة عملاء مخصصة ومنتجات عالية الجودة لجذب العملاء.