أنت تنفق الأموال على الإعلانات المطبوعة والمذاعة لأنها تجذب الانتباه. ربما تكون قد أنفقت مبلغًا نقديًا على موقع الويب الخاص بك - كتابته ، وتصميمه ، وإطلاقه ، وتحسينه ، ثم التأكد من قيامه بالعبء الثقيل على عملك من خلال الاستثمار في استراتيجية تسويق داخلي. ومثل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، من المحتمل أنك لا تزال تلتقط أنفاسك لأنك تتعلم مدى تكلفة الحفاظ على وجود حيوي ومتسق على وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أن يكون قد وصل إلى النقطة حيث يمكن لشخص في فريق التسويق الخاص بك أن يذكر مبادرة تسويقية و- تشا تشينغ- يمكنك إجراء العمليات الحسابية الذهنية بسرعة وجدولة كم سيكلفك ذلك. لا يتعين على أحد أن يخبرك أن إنفاق الأموال على التسويق هو حقيقة من حقائق الحياة في إدارة شركة صغيرة. أنت تعتبره من مقولات الإيمان أنه عليك إنفاق المال لكسب المال.
او هل انت؟
يعد إنشاء تحالف استراتيجي إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تطوير عملك وإنفاق القليل من المال ، إن وجد. سيستغرق الأمر وقتًا ، ولكن يمكن أن يكون من بين أفضل استثمارات الوقت التي تقوم بها في عملك ، بشرط أن تجد الحليف الاستراتيجي المناسب. والآن بعد أن أصبحت هذه النقطة مطروحة على الطاولة ، لم يقل أحد أبدًا أنك مقيد بنقطة واحدة فقط. بعبارة أخرى ، طالما لديك الوقت ، يمكنك تكوين العديد من التحالفات الإستراتيجية مع أصحاب الأعمال الصغيرة المتشابهين في التفكير والذين قد يأملون فقط أن يأتي شخص مثلك يطرق بابهم.
حدد شروطك - ونواياك
كثير من الناس يستخدمون مصطلحات التحالف الاستراتيجي والمشروع المشترك بالتبادل. يفعلون الشيء نفسه مع المبيعات والتسويق والترويج والإعلان وحتى الزملاء والشركاء أيضًا. في حين أن هؤلاء الأشخاص لا يقصدون أي ضرر ، وربما لا يقصدون التضليل ، فإن مزج المصطلحات يمكن أن يخلق مفاهيم خاطئة وارتباكًا. لذا ، قبل أن تقترب من صاحب عمل بشأن إقامة تحالف استراتيجي ، تأكد من أنك واضح بنسبة 100٪ فيما يلي:
- ما هو التحالف الاستراتيجي. ما هو مشروع مشترك. كيف يختلف النقابان. فوائد تكوين تحالف استراتيجي. كيف يمكنك القيام بإعداد واحد.
التحالف الاستراتيجي هو اتفاقية تعاونية بين شركتين أو أكثر ترغب في السعي لتحقيق أهداف مفيدة للطرفين مع البقاء كيانات منفصلة تمامًا. في سياق متابعة أهدافهم المشتركة ، قد تشارك الشركات مواردها. في الواقع ، هذه إحدى الفوائد الأساسية للتحالفات الإستراتيجية. يمكن لشركتين تجميع معارفهم وخبراتهم وقنوات التوزيع وأي شيء آخر يرونه مناسبًا ، وسد الثغرات في عمليات كل منهما.
إن المشروع المشترك هو في الأساس نفس النوع من الكيانات ، مع وجود اختلاف جوهري واحد: تقوم شركتان أو أكثر بتوقيع اتفاقية تعاقدية وبالتالي إنشاء شركة ثالثة مملوكة بشكل مشترك ، كما تقول Innova Counsel. هذه الشركة الثالثة "تعمل ككيان منفصل" ، تشارك في الأرباح أو الخسائر.
تقييم التحالف الاستراتيجي مقابل المشروع المشترك
لبلورة الاختلافات ، من المفيد مقارنة ومقارنة تحالف استراتيجي مع مشروع مشترك:
- في allianc e الاستراتيجي ، يوافق الطرفان أو أكثر على الشروط ويمكنهما "إبرام الصفقة" بدون أكثر من مصافحة. أو قد يقومون بصياغة خطاب تفاهم أو خطاب اتفاق لتوضيح الشروط وتحديد التوقعات. يتكون المشروع المشترك من عقد ملزم.
- في تحالف استراتيجي ، تظل الشركتان أو أكثر كيانات منفصلة. في مشروع مشترك ، يتم تشكيل كيان جديد. * لا يعتبر allianc e الاستراتيجي كيانًا قانونيًا منفصلاً ؛ مشروع مشترك هو.
- عادة ما يتم إدارة التحالف الاستراتيجي من قبل ممثلي كلتا الشركتين. عادة ما يتم العثور على إدارة جديدة لمشروع مشترك.
- غالبًا ما يتم تكوين تحالف استراتيجي لزيادة الفوائد والفرص التي تقدمها كلتا الشركتين إلى طاولة المفاوضات. في مشروع مشترك ، غالبًا ما يكون التركيز على الحد من المخاطر.
قد تلوح في الأفق احتمالية إبرام اتفاقية تعاقدية أخرى في حياتك. إنه يفعل ذلك مع الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يقررون في نهاية المطاف أن التحالف الاستراتيجي يناسب أهدافهم بشكل أفضل ، وبصراحة ، يتجنب التشابك القانوني الذي يفضلون العيش بدونه. لوحتهم القانونية كاملة بما فيه الكفاية مع الأعمال والالتزامات التي لديهم بالفعل.
ومع ذلك ، قد تتساءل: إذا لم يكن التحالف الاستراتيجي محكومًا بعقد ، فمتى ينتهي؟ الجواب المختصر هو عندما تتحقق الأهداف. بدلاً من ذلك ، "يمكن أن يكون لاتفاقية التحالف الاستراتيجي تاريخ انتهاء أو أن تكون مفتوحة مع مراجعات أداء منتظمة" ، كما تقول Innova Counsel
لكن في الواقع ، فإن العديد من التحالفات الإستراتيجية تأخذ مسارها وتتلاشى ببساطة. على الرغم من أن احتمال الخلاف موجود دائمًا ، لا يجب أن يؤدي الخلاف إلى التعجيل بنهاية تحالف استراتيجي. في الواقع ، قد يثلج الصدر أن تعلم أن العديد من أصحاب الأعمال يظلون على علاقة ودية حيث يعيدون تركيزهم بشكل مباشر إلى أعمالهم الخاصة.
انظر لماذا تجذب استراتيجيات المشاريع المشتركة أصحاب الأعمال
- يحمل التعاون بين الأعمال التجارية أعظم وعد عندما يقدم أصحاب الأعمال منتجات أو خدمات تكمل بعضها البعض وتعزز بعضها البعض. في الواقع ، يمكن أن يساعد هذا التناظر المستهلكين على فهم واحتضان التحالف الاستراتيجي ؛ سيكون من المنطقي بالنسبة لهم عندما يحين وقت تسويقه والترويج له . ومثل أي علاقة عمل أخرى ، من المفيد جدًا أن يكون مالكا العمل متشابهين في التفكير ويحترمان بعضهما البعض ويثقان ببعضهما البعض أيضًا.
- "يجب أن يكون للشريك المحتمل أهداف إستراتيجية مكملة ،" يقول مرجع للأعمال. "لن ينجح المشروع إذا كانت الأهداف متعارضة ، ولكن لا يلزم أن تكون الأهداف متطابقة."
عندما تكون الظروف مناسبة ، يمكن للتحالف الاستراتيجي:
- قم بتعريض منتجاتك أو خدماتك للعملاء الذين قد يراوغونك لولا ذلك. قم بإنشاء إحالات متقاطعة من حليفك الاستراتيجي. تجميع الموارد ، من الناس إلى التكنولوجيا.
- تسمح لك بتقديم منتج أو استراتيجية جديدة يكون من الصعب أو غير فعال تقديمها بنفسك - بمعنى آخر ، التنويع. زيادة اختراق السوق الحالي الخاص بك. ارفع ملفك التجاري ، خاصة إذا قمت بتسويق وتعزيز التحالف الاستراتيجي بشكل فعال.
- أنشئ فرص عمل جديدة ، أحيانًا من خلال منتجات أو خدمات جديدة ، مع حليفك التجاري.
- تقليل التكاليف من خلال تقاسم التكاليف.
اتبع المؤشرات ، ولكن اتبع حدسك
إن سؤال شخص ما عن كيفية إنشاء تحالف استراتيجي يشبه إلى حد ما طلب المشورة حول كيفية سؤال شخص ما في موعد غرامي. يمكنك الاستماع إلى النصيحة ، واتباع أفضل غرائزك أو يمكنك فعل القليل من كليهما لرسم طريقك الخاص. تم تشكيل الكثير من التحالفات الإستراتيجية المثمرة والناجحة لمجرد أن اثنين من مالكي الأعمال الصغيرة وضعوا رؤوسهم معًا - وخلطوا كوبين من البيرة معًا - بعد وظيفة غرفة التجارة. يفكر أصحاب الأعمال الصغيرة دائمًا ، وأحيانًا يكون الإلهام في بعض الأحيان لا يمكنك التخطيط أو التنبؤ.
ومع ذلك ، قد يكون من الحكمة:
- حدد أهدافك أولاً وقبل كل شيء. لا يجب أن يكونوا مزلومين. يمكنهم حل "معضلة بسيطة" استعصت عليك ، مثل كيفية شكر العملاء ذوي الإنفاق الكبير. في هذه الحالة ، فإن تكوين تحالف استراتيجي مع شركة سلة هدايا أو نادي نبيذ يمكن أن يوفر الإجابة.
- تحديد الحلفاء الاستراتيجيين المحتملين. هذا هو الجزء الصعب. A تحالف استراتيجي يستفيد من بعض التماثل الأعمال. ولا ينبغي أن تستمد شركة واحدة جميع الفوائد - أي المال والعملاء والتعرض. لذلك إذا كنت تدير متجرًا للشوكولاتة أو مخبزًا أو حتى مطعمًا ، فقد يكون هؤلاء الحلفاء الاستراتيجيون مقنعين. فكر في حلفائك المحتملين من حيث التسويق المتقاطع أيضًا. هل ستكمل إعلاناتك وكتيباتك وضمانات التسويق الأخرى أعمال حليفك؟ هل لهم نظرة في الداخل في يدكم؟ * يمد يده لإطار تحالف استراتيجي في الاعتبار، ولكن طلب الاقتراحات والأفكار. تمامًا كما لا يعرف أحد عملك مثلك ، يعرف حليفك الاستراتيجي المحتمل أشياء عن أعمالك لست على دراية بها أيضًا.
- ضع موافقتك في الكتابة. كن محددًا بشأن ما يأمل كل طرف في تحقيقه ، وحدد خطوات العمل بنقاط نقطية ، إذا لزم الأمر: "سوف نشارك قواعد بيانات العملاء" ؛ "سننشئ حملة إعلانية مشتركة لتسليط الضوء على منتجين أساسيين لدينا" ؛ "سنشارك كشكًا ونتشارك النفقات في معرض XYZ التجاري القادم." خطاب الاتفاق مثالي ، على الرغم من أن البريد الإلكتروني قد يكون كافياً. في هذه الحالة ، اتخذ الاحتياطات الإضافية من طباعتها وتوقيعها ، فقط في حالة ظهور أسئلة لاحقًا. تهجئة الأشياء أمر منطقي.
- ابذل جهدًا حسن النية للتشاور مع حليفك الاستراتيجي على أساس منتظم. يجتمع لتناول طعام الغداء مرتين في الشهر. أو المس القاعدة عبر الهاتف مرة واحدة في الأسبوع. تريد أن ينفجر تحالفك الاستراتيجي لا أن ينهار. ومثل جميع العلاقات التجارية ، سوف تزدهر فقط مع الوقت والاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، تريد أن يحتفل شخص ما معه عندما ترى مقدار الأموال التي وفرها لك تحالفك الاستراتيجي - وجعلك - بينما ينظر منافسوك بحسد.