يتم استخدام المصطلحين "قائمة الأسعار" و "سعر البيع" بشكل متكرر في عالم البيع بالتجزئة ، ولكن قد يكون من المربك معرفة معنى كل منهما. بصفتك مالكًا أو مديرًا لأعمال البيع بالتجزئة ، من الضروري أن تفهم الفرق وأن تكون قادرًا على تحديد كيفية تسعير مخزونك وفقًا لذلك. مقارنة أسعار التجزئة المقترحة من قبل الشركة المصنعة بالقائمة وأسعار البيع قبل بيع العناصر يمكن أن تعني الفرق بين الأرباح الكبيرة والأرباح الصغيرة.
قائمة الأسعار مقابل أسعار البيع
بصفتك صاحب عمل ، ستحتاج إلى التفكير في قائمة الأسعار مقابل سعر التكلفة (المعروف أيضًا باسم سعر البيع). سعر القائمة هو ببساطة السعر الذي تم إدراج العنصر للبيع به. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا لبيع قمصان تي شيرت ، فقد تكون قائمة أسعار قميص وردي 24.95 دولارًا . قد يكون هذا هو المبلغ الذي تقترحه الشركة المصنعة ، وقد يكون أيضًا ما تقرر شحنه.
يمكن أن يكون سعر بيع القميص الوردي 24.95 دولارًا إذا تجنبت عمليات الشطب الواسعة ، ولكن قد يكون أيضًا 15 دولارًا ، أو حتى 5 دولارات ، إذا تم بيعه أو كان لدى العملاء كوبونات. يمكن أن يكون سعر البيع هو ببساطة ما تبيعه السلعة بالفعل.
عند تعيين قائمة الأسعار ، من المهم مراعاة المبيعات المنتظمة أو الموسمية التي لديك وإلقاء نظرة على القسائم التي وزعتها على العملاء. احسب الربح المتبقي على القميص الوردي إذا اشتراه أحد العملاء أثناء البيع أو باستخدام قسيمة. إذا كنت لا تزال تحقق أرباحًا إلى الحد الذي تريده ، فمن المحتمل أن تظل قائمة الأسعار الخاصة بك كما هي. قم بإنشاء صيغة قائمة أسعار لتحديد مقدار التكلفة التي سيتم تحصيلها للمخزون الجديد في المستقبل بسهولة ، مما يسمح بالمبيعات والقسائم.
أمثلة على العقارات
إذا كنت تعمل في مجال العقارات ، فإن عملك يركز بشدة على الاختلافات بين قائمة الأسعار وسعر البيع. يوضح موقع Study.com أن سعر القائمة هو المبلغ الذي يتم الإعلان عن العقارات المتاحة به في السوق. على الرغم من أن عميلك قد يبيع منزله بهذا المبلغ ، فمن المرجح أن يقدم المشترون عرضًا أقل ، وستبدأ المفاوضات في شكل عروض مضادة.
في المقابل ، فإن سعر بيع المنزل هو المبلغ الذي يبيع به بالفعل. قد يأخذ هذا في الاعتبار الحالات الطارئة أو الإصلاحات. تمامًا كما في مثال متجر البيع بالتجزئة ، يجب أن تشجع عملائك على وضع الميزانية وفقًا لذلك - افترض أن سعر البيع سيكون أقل من سعر القائمة. قم بإدراج المنزل بسعر سيحقق للبائع الربح الذي يريده ، بمجرد أخذ تخفيض العروض الأقل في الاعتبار.
قائمة الأسعار مقابل MSRP
سعر القائمة و MSRP ليسا مترادفين ، رغم أنهما متشابهان. كما يوضح موقع Cars.com ، يشير MSRP إلى سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ، ويشير إلى ما تعتقد الشركة أنه يجب بيع منتجها للبيع بالتجزئة. ومع ذلك ، في العديد من الصناعات ، لا يتم بيع العناصر مطلقًا في MSRPs. بدلاً من ذلك ، يتم استخدام هذه الأرقام كأساس للمقارنة لجعل المشترين يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة كبيرة.
في المقابل ، عادة ما يتم تحديد سعر القائمة من خلال متجر أو سلسلة متاجر ، وبينما يعتمد على توصيات الشركة المصنعة ، يتم أخذ عدد من العوامل الأخرى في الاعتبار. قد تشمل هذه اعتبارات قائد الخسارة والموقع الجغرافي والربحية المثالية التي أنشأتها الشركة لكل عنصر. قد تكون المتاجر الكبيرة قادرة على التعامل مع هوامش ربح أقل على سلعها ، لأنها تتمتع بإيرادات إجمالية أعلى.