هل تعرف ما هو الثمن المطلوب لتحقيق التعادل في عملك؟ من الأفضل لك. إنه الهدف الأول في إدارة الأعمال وتحقيق الربح. إن معرفة علاقة التعادل بين الأسعار وأحجام المبيعات المختلفة أمر ضروري لتطوير استراتيجية التسعير.
تلميح
الصيغة لحساب سعر Break Even هي كما يلي:
نقطة التعادل لسعر البيع = (إجمالي التكاليف الثابتة / حجم الإنتاج) + التكلفة المتغيرة لكل وحدة
ما هو سعر التعادل؟
سعر التعادل هو السعر الأدنى لمنتجك الذي سيغطي تكاليفك الثابتة عند حجم مبيعات معين ، وفقًا لـ Investopedia. الصيغة هي:
نقطة التعادل لسعر البيع = (إجمالي التكاليف الثابتة / حجم الإنتاج) + التكلفة المتغيرة لكل وحدة
التكاليف الثابتة هي تلك المصاريف التي يجب دفعها ، بغض النظر عن حجم المبيعات. وتشمل هذه النفقات مثل الإيجار والمرافق والتأمين ورواتب المكاتب والتراخيص ورسوم المحاسبة والإعلان. عادةً ما تظل هذه التكاليف ثابتة بغض النظر عن حجم التصنيع والمبيعات أيضًا.
التكاليف المتغيرة هي تكاليف تصنيع المنتج. وتشمل هذه تكلفة المواد والعمالة المباشرة والإمدادات. كما يتضح من الاسم ، تختلف هذه التكاليف حسب المنتج وكيفية بيعه.
عند سعر معين ، سيؤدي حجم المبيعات فوق نقطة التعادل إلى ربح. من الأفضل توضيح هذا المفهوم بمثال.
مثال على حساب سعر التعادل
تصنع شركة Hasty Rabbit Corporation أحذية رياضية للأرانب سريعة القدم وترغب في تقديم نموذج جديد يسمى Swifty Feet. قام محاسب الشركة بحساب التكاليف التالية:
- تكلفة المواد: 18 دولارًا
- العمالة المباشرة: 23 دولارًا
- مستلزمات التصنيع: 8 دولارات
- التكلفة لكل زوج من الأحذية الرياضية: 49 دولارًا
- إجمالي التكاليف الثابتة: 375000 دولار
مقابل 50000 زوج من الأحذية الرياضية:
نقطة التعادل سعر البيع = (375000 دولار / 50000 وحدة) + 49 دولارًا = 56.50 دولارًا
مقابل 75000 زوج من الأحذية الرياضية:
نقطة التعادل سعر البيع = (375000 دولار / 75000 وحدة) + 49 دولارًا = 54.00 دولارًا
مقابل 100000 زوج من الأحذية الرياضية:
نقطة التعادل سعر البيع = (375000 دولار / 100000 وحدة) + 49 دولارًا = 52.75 دولارًا
لاحظ أن سعر البيع المتكافئ ينخفض مع ارتفاع حجم الإنتاج. وذلك لأن التكاليف الثابتة تنتشر على عدد أكبر من الوحدات ، بينما تظل التكاليف المتغيرة للتصنيع ، 49 دولارًا لكل زوج ، كما هي.
هذه الاختلافات في أسعار المبيعات المتساوية لها آثار على استراتيجيات التسعير والطلب المتوقع على المنتج عند تغيير نقاط السعر ، وفقًا لجامعة ولاية كارولينا الشمالية.
مزايا التسعير المتساوي
إن فهم العلاقة بين حجم المبيعات والتسعير يمكن المسوقين من تخطيط استراتيجيات التسعير والحملات الإعلانية. يوضح تحليل التعادل تأثير التغيرات في الأسعار والمبيعات على الأرباح ، وفقًا لجامعة ميشيغان.
إذا كانت التكاليف الثابتة ترتفع ، سيُظهر تحليل التعادل كم ستحتاج لزيادة حجم المبيعات أو رفع الأسعار لتعويض تكاليف الزيادة. من المهم إجراء تحليل التعادل هذا للحفاظ على سير العمل بسلاسة.
يوفر حساب أسعار التعادل عند أحجام مبيعات مختلفة رؤى قيمة حول ربحية المنتج الفردي واستراتيجيات المبيعات. في سوق شديد المنافسة ، يمكن استخدام التسعير عند نقاط التعادل لتثبيط الداخلين الجدد وإخراج المنافسين الحاليين من السوق.