لماذا تحليل الصناعة مهم؟

تحليل الصناعة هو أداة تستخدمها العديد من الشركات لتقييم السوق. يتم استخدامه من قبل محللي السوق ، وكذلك من قبل أصحاب الأعمال ، لمعرفة كيفية عمل ديناميكيات الصناعة للصناعة المحددة المدروسة. يساعد تحليل الصناعة المحلل على تطوير إحساس قوي بما يجري في الصناعة. فكر في الأمر على أنه طريقة خيالية "للحصول على أرض الأرض".

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، فإن تحليل الصناعة يتضمن أشياء مثل تقييم المنافسة في الصناعة ؛ التفاعل بين العرض والطلب في الصناعة ؛ كيف تصمد الصناعة أمام الصناعات الأخرى الناشئة والتي تقدم منافسات ؛ المستقبل المحتمل للصناعة ، خاصة في ضوء التطورات التكنولوجية ؛ كيف يعمل الائتمان في الصناعة ؛ والمدى الدقيق لتأثير العوامل الخارجية على الصناعة.

أهمية تحليل الصناعة متعددة. بصفتك رائد أعمال يحاول إيجاد طريقك في الصناعة التي تختارها ، يمكنك استخدام تحليل الصناعة لفهم ماهية موقعك ، بالنسبة إلى المركز الذي يتمتع به اللاعبون الآخرون في الصناعة. يمكنك استخدام تحليل الصناعة لصالحك لتحديد الفرص والتهديدات داخل بيئتك ، وكذلك للتخطيط لمستقبل عملك ، في سياق مستقبل صناعتك. الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها البقاء على قيد الحياة في أي صناعة تنافسية هي أنك ستحتاج إلى فهم كيف تقاوم منافسيك ، ثم استخدام هذه المعلومات لتحقيق أقصى فائدة لك.

ما هو الغرض من تحليل الصناعة؟

لا يمكن المبالغة في التأكيد على أهمية تحليل الصناعة للقدرة التسويقية. يعد تحليل الصناعة والمهارات المرتبطة بها المستخدمة لإجراء تحليل الصناعة أمرًا بالغ الأهمية لعملك ، حيث ستساعدك على اكتساب فهم عميق للبيئة التي تعمل فيها. هذه الأهمية لها جوانب مختلفة ، ومع ذلك ، يمكن مناقشة كل منها ببعض التفاصيل.

يمكن استخدام تحليل الصناعة للتنبؤ بالأداء

يعد أداء الصناعة ككل من أعظم المؤشرات على مدى جودة أداء عملك في الصناعة. إذا كانت الصناعة تعمل بشكل جيد ، فمن المحتمل أن يكون عملك جيدًا في هذه الصناعة ، بشرط أن تديرها جيدًا بما يكفي. من خلال القدرة على توقع التغييرات التي من المحتمل أن تحدث في الصناعة ، سيساعدك هذا على معرفة التغييرات التي من المحتمل أن تمر بها الصناعة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك انخفاض كبير في سعر الوقود ، فإن مصنعي المنتجات التي تتطلب الوقود لإنتاجه سوف يتمتعون بهوامش ربح أفضل. إن القدرة على التنبؤ بهذه التغييرات ستمنح عملك الفرصة للتفاعل بطريقة إستراتيجية عند القيام بمشاريع متعلقة بالصناعة.

تحليل الصناعة وتحديد موقع الأعمال

خلال مرحلة التخطيط لعملك ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على وضع نفسك في السوق إذا كنت تفهم كيفية عمل السوق. على سبيل المثال ، إذا فهمت نوع المنتجات التي يتم بيعها في السوق ، وكذلك مدى تشبع السوق ، فستكون قادرًا بشكل أفضل على معرفة كيف يمكنك تمييز نفسك عن المنافسة.

تحليل الصناعة لتحديد التهديدات والفرص

خلال عملية تحليل الصناعة ، ستتمكن من تحديد العديد من التهديدات والفرص المختلفة. التهديدات هي أي ظواهر من شأنها أن تعيق نمو عملك ، في حين أن الفرص هي ظواهر من شأنها أن تحفز نمو عملك.

ما أنواع التحليلات الصناعية الموجودة؟

هناك ثلاث طرق رئيسية يمكنك من خلالها إجراء تحليل الصناعة. وهذه هي:

1. نموذج القوى التنافسية ، المعروف أيضًا باسم قوى بورتر الخمسة.
2. تحليل العوامل العريضة ، المعروف أيضًا باسم تحليل PEST.
3. تحليل SWOT.

نموذج القوى الخمس / القوى التنافسية لبورتر

هذا أحد أشهر نماذج تحليل الصناعة التي لدينا اليوم. تم استخدامه لأول مرة بواسطة مايكل بورتر في كتاب الإستراتيجية التنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين .

يوضح الكتاب النظرية القائلة بوجود خمس قوى ، سيعطي تحليلها انطباعًا مناسبًا للأعمال التجارية عما يجري داخل الصناعة. القوى الخمس على النحو المبين أدناه:

شدة التنافس في الصناعة: العاملان اللذان يمكنك استخدامهما لقياس مدى تنافسية الصناعة بشكل عام هما عدد المشاركين الذين يشاركون في الصناعة وحصة السوق التي يطلبها كل لاعب في الصناعة. مجموعة متنوعة من العوامل تحدد هذا. إذا لم يكن هناك الكثير من التمايز في المنتجات المباعة في الصناعة ، فعادة ما تكون هناك منافسة شديدة للغاية. وينطبق الشيء نفسه إذا كانت هناك عوامل مثل النقابات العمالية والقيود الحكومية وتكاليف الخروج المرتفعة بسبب طبيعة الأصول الثابتة. ستساهم كل هذه الأشياء في زيادة حدة التنافس بين المنافسين.

تهديد الوافدين الجدد إلى الصناعة: ما مدى سهولة دخول شركة جديدة الصناعة؟ هل يمكن للاعب جديد الدخول وإنشاء متجر دون أن تعمل أشياء كثيرة ضد هذا اللاعب؟ إذا كان من السهل جدًا دخول شركة جديدة إلى السوق وإنشاء متجر ، فإن اللاعبين الموجودين بالفعل في السوق يواجهون باستمرار تهديد المنافسة الجديدة ، بالإضافة إلى المنافسة التي يواجهونها بالفعل من اللاعبين الحاليين. إذا كانت تكاليف الدخول مرتفعة بشكل خاص وكان من الصعب للغاية على اللاعبين الجدد دخول السوق ، فإن أي شركة تتمتع حاليًا بميزة تنافسية ستتمتع بهذه الميزة التنافسية لفترة أطول قليلاً. أيضًا ، طالما كان الدخول صعبًا ، فسيواجه لاعبو الشركة نفس المنافسين طوال الوقت ، مما يسهل عليهم التكيف.

قوة المساومة التي يتمتع بها الموردون: هل الصناعة التي تحاول الدخول فيها بها عدد صغير من الموردين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون لدى هؤلاء الموردين قدر كبير من القدرة على المساومة ، لأنهم يتمتعون بنوع من احتكار القلة. إذا كان هناك الكثير من الموردين ، فسيتم تحويل القدرة التفاوضية إلى العمل بدلاً من ذلك. قد يكون هذا أمرًا حاسمًا للشركات الصغيرة لأن التعامل مع الموردين الصعبين يمكن أن يكون له تأثير مباشر على سعر المنتج ، فضلاً عن جودته النهائية.

قوة المساومة التي يتمتع بها المشترون: يختلف الأمر قليلاً عندما نفكر في نوع قوة المساومة التي يتمتع بها المشترون. إذا كان المشتري يتمتع بمعظم القوة في السوق ، فيمكن لهذا المشتري أن يطلب أسعارًا أقل على المنتجات ، فضلاً عن منتجات وخصومات أفضل جودة ، أو خدمات ما بعد البيع على تلك المنتجات. عادةً ما يحدث هذا في الصناعات التي يوجد فيها عدد قليل من المشترين ولكن الكثير من الشركات تقدم نفس المنتج. سيكون للمشترين القلائل القدرة على المساومة في تلك الصناعة.

تهديد السلع والخدمات البديلة:عادة ، لا تواجه الصناعات المنافسة داخل نفسها فقط ؛ هم أيضا يتنافسون مع بعضهم البعض. ستكون الصناعة في منافسة مباشرة مع صناعة أخرى تقدم سلعًا أو خدمات بديلة لتلك الصناعة. بالتبعية ، ستكون جميع الشركات داخل صناعة ما في منافسة مع شركات أخرى في صناعة منافسة. سوف تتأثر ربحيتها بهذا ، لأن هناك سقفًا زجاجيًا للأسعار التي يمكنهم فرضها مقابل منتجاتهم وخدماتهم. يوجد بشكل عام نوعان من البدائل: الأول هو المنتجات التي لها نفس الجودة أو الوظيفة مثل المنتج المعني ، ولكن يتم تقديم المنتجات بسعر أقل ، بينما الثاني هو المنتجات التي يتم تقديمها بنفس سعر المنتج في السؤال ولكنها ذات جودة أعلى أو فائدة أكبر.

تحليل PEST / تحليل العوامل العريضة

يشير هذا النوع من التحليل إلى التحليل السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي أو تحليل PEST. إنه إطار عمل مفيد للغاية يمكننا من خلاله فهم البيئة التي نعمل من خلالها. من أجل إجراء تحليل PEST الكامل ، يجب تحليل كل من العوامل الأربعة التي تتكون منها بالتفصيل:

العوامل السياسية: هذه هي العوامل التي تؤثر على الصناعة ، والتي تحددها السلطات. وهي تشمل اللوائح والسياسات التي تؤثر على الصناعة بشكل مباشر أو غير مباشر ، مثل السياسات التجارية والتعريفات واللوائح البيئية والضرائب وسهولة ممارسة الأعمال التجارية وقوانين العمل والاستقرار السياسي للبلد أو المنطقة التي تقع فيها الأعمال والصناعة العمل.

العوامل الاقتصادية: هي القوى الاقتصادية التي تحكم الصناعة والدولة التي تعمل فيها الشركة. وهي تشمل عوامل مثل القدرة على الوصول إلى رأس المال ، ومعدل نمو الناتج المحلي الإجمالي ، وأسعار الفائدة ، وأسعار الصرف ، وما إلى ذلك.

العوامل الاجتماعية: هذه هي الاتجاهات السائدة في المجتمع الذي تعمل فيه الأعمال والصناعة. وهي تشمل جوانب المجتمع مثل الحركات الاجتماعية والأزياء والصحة والتركيبة السكانية والسكان.

العوامل التكنولوجية: وهذا يشمل جميع العوامل التي يجب أن تتعامل مع أي تطورات أو تطورات في التكنولوجيا يمكن أن تغير طريقة تشغيل الصناعة أو الأعمال ، أو حتى تعطل الصناعة بالكامل.

تحليل SWOT

يشير الاختصار SWOT إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. إنه إطار يحل إلى حد كبير محل الآخرين الذين سبق ذكرهم ، بمعنى أنه يمكن استخدامه لتقييم هؤلاء الآخرين. من خلال تحليل SWOT ، يمكنك معرفة نقاط قوتك ، وفقًا لتحليل PEST الخاص بك ، وما هي نقاط ضعفك ، وما هي الفرص التي توفرها بيئتك ، وما هي التهديدات التي يتعين عليك التعامل معها.

نقاط القوة هي الخصائص التي يتمتع بها عملك والتي تمنحه نوعًا من الميزة على المنافسين.

نقاط الضعف هي الخصائص التي يتمتع بها عملك والتي تمنحه نوعًا من العيوب مقارنة بمنافسيه.

الفرص هي العناصر الموجودة في البيئة الخارجية لعملك والتي تسمح لك بتشكيل وتنفيذ استراتيجيات لجعل العمل أكثر ربحية.

التهديدات هي العناصر الموجودة في البيئة الخارجية لشركتك والتي من المحتمل أن تضر بنزاهة أو ربحية عملك.

عندما تجري أي نوع من التحليل على الصناعة ، ستصادف نوعين من العوامل: داخلية وخارجية.

العوامل الداخلية هي تلك الموجودة بالفعل في العمل والتي ساهمت في الوضع الحالي لعملك. قد تختفي هذه العوامل أو لا تنتهي في المستقبل القريب.

العوامل الخارجية هي تلك التي توجد خارج سيطرة الشركة ؛ تعتبر هذه حالات طارئة. يتم تقييمها بناءً على احتمالية حدوثها ونوع التأثير الذي سيكون لها على العمل ، إذا حدث ذلك. يجب عليك أيضًا التفكير فيما إذا كانت قيادة العمل لديها القدرة أم لا ، وكذلك النية للاستفادة من الفرصة - أو تجنب التهديد.

ما هي بعض أساليب تحليل الصناعة الفعالة؟

سيستغرق إجراء تحليل الصناعة وقتًا وطاقة. هذا النوع من التحليل لا يستغرق وقتًا طويلاً فحسب ، ولكنه أيضًا معقد للغاية. إذا فاتتك أي من الأشياء المهمة ، فلديك تحليل خاطئ بين يديك. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لجعلها أكثر فاعلية وأكثر دقة:

انظر إلى ما تم توثيقه بالفعل

من المحتمل أن يكون هناك بالفعل الكثير من تقارير الصناعة ذات الصلة بتحليلك. خذ وقتك لقراءتها كلها. تحقق مما إذا كان التعمق في هذه التقارير أكثر منطقية. ستكون بعض هذه الموارد متعمقة لدرجة أنك لن تحتاج إلى إجراء تحليل صناعي على الإطلاق. هذا لا يعني أنه يجب عليك الاعتماد كليًا على التقارير التي تمت صياغتها في الماضي. تذكر أن أي صناعة تتغير باستمرار ، وأن بعض الصناعات يمكن أن تكون متقلبة. بذل قصارى جهدك لتحديد أحدث تقرير سيوفر أحدث طريقة عرض للأشياء.

كن انتقائيًا بشأن الصناعة التي تحللها

كل صناعة لها صناعات فرعية مختلفة. سيتم تقسيم المواد الكيميائية إلى مواد عضوية ومبيدات حشرية وما إلى ذلك. عندما تختار صناعة ما ، حدد الصناعة الأكثر ملاءمة لك ، وركز عليها.

دراسة العرض والطلب للصناعة

يعتبر التفاعل بين العرض والطلب من العوامل الرئيسية التي تتحكم في السوق. يجب أن تنظر في سيناريو هذه العوامل لمنتج معين ، وإجراء تحليل الاتجاه بناءً على الاتجاهات السابقة واستخدام نتائج هذا التحليل للتنبؤ بالمستقبل.

ادرس منافسيك

عليك أن تنظر إلى منافسيك وماذا تتوقع منهم. أفضل نموذج لاستخدامه هنا هو نموذج 5 قوى من بورتر.

دراسة التطورات الحديثة في الصناعة

انظر إلى العوامل التي تؤثر على الصناعة على المستوى الكلي. تتضمن هذه العوامل الابتكارات الجديدة والمقارنات مع الصناعات المماثلة في جميع أنحاء العالم وما إلى ذلك.