تعد شبكة الاتصالات الأمريكية ، المعروفة أكثر باسم ACN ، مثالًا رئيسيًا على شركة تسويق متعددة المستويات. بتاريخ يعود إلى عام 1993 ، اعتبارًا من عام 2011 ، تبلغ الشركة عن إيرادات سنوية تبلغ حوالي 500 مليون دولار وتعمل في 23 دولة ، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية. تشمل الخدمات التي تقدمها الشركة خدمات الإنترنت ، واللاسلكية ، والفضائيات ، والهاتف ، بشكل رئيسي عبر وكلاء مبيعات مستقلين يعملون على أساس العمولة.
هوية
التسويق متعدد المستويات (MLM) ، الذي يشار إليه أيضًا باسم التسويق الشبكي ، ليس استراتيجية بيع جديدة ولا استراتيجية خاصة بـ ACN. يبدأ تسويق الامتيازات والرهون البحرية مع وكيل مبيعات مستقل واحد تتمثل وظيفته في بيع منتجات الشركة وتوظيف وكلاء إضافيين. في المقابل ، يتحمل وكلاء المبيعات الذين تقوم بتعيينهم أيضًا مسؤولية تجنيد الآخرين ، مما يؤدي إلى طبقات متعددة ودفق لا ينتهي من الوكلاء الذين يجندون وكلاء. يكون التعويض دائمًا في شكل عمولة - واحدة لمبيعات المنتج وواحدة لتوقيع وكلاء المبيعات. تأتي فرص كسب أموال إضافية من عمولة من إجمالي مبيعات الوكلاء الذين تقوم بتعيينهم.
الرسوم والخيارات
بينما لا تطلب منك جميع شركات الامتيازات والرهون البحرية "الشراء" ، فإن ACN تطلب منك ذلك. لديك خيار دفع رسوم بدء بقيمة 99 دولارًا ودخول الشركة كممثل للعملاء أو دفع 499 دولارًا والدخول كمدرب فريق. الفرق بين الاثنين يكمن في التوقعات وفرص التقدم. إذا دخلت كممثل للعميل ، فأنت تختار إلغاء توقعات التوظيف ، وبدلاً من ذلك تركز فقط على كسب المال عن طريق بيع منتجات الاتصالات. في المقابل ، فإن الدخول كمدرب جماعي يحمل معه توقعات وفرصًا كبيرة لكسب دخل أعلى بشكل كبير.
فرص التقدم
يوفر الدخول كمدرب فريق فرصًا للتقدم داخل الشركة وفقًا لعدد المنتجات التي تبيعها والوكلاء الذين تقوم بتعيينهم. تشمل المستويات مدرب الفريق التنفيذي ومنسق الفريق ونائب الرئيس الإقليمي. يتطلب كل مستوى تالي الحصول على عدد معين من العملاء والحفاظ عليه وتوظيف عدد محدد من الوكلاء الجدد الذين يحتفظون بأنفسهم بعدد معين من العملاء. على سبيل المثال ، لتحقيق مستوى مدرب الفريق التنفيذي ، يجب أن يكون لديك قائمة من 20 عميلًا وتوظيف ما لا يقل عن ثلاثة من وكلاء Team Trainer الذين يحتفظون بأنفسهم بقائمة من ستة إلى ثمانية عملاء ، اعتمادًا على أنواع المنتجات التي يشترونها.
تعويضات
التعويض الأساسي هو نسبة مئوية من مبالغ الفواتير الشهرية. اعتبارًا من عام 2011 ، يبدأ التعويض بنسبة 2 بالمائة ويمكن أن يصل إلى ثمانية بالمائة من إجمالي الفواتير الشهرية لعملائك. على سبيل المثال ، إذا كان إجمالي الفواتير لجميع عملائك هو 10000 دولار ، فستربح سبعة بالمائة ، أو عمولة 700 دولار كل شهر. اعتمادًا على عدد الوكلاء الذين تقوم بتعيينهم ، يمكنك أيضًا كسب ما بين وستة بالمائة من إجمالي الفواتير الشهرية لعملائهم. أخيرًا ، يمكنك كسب مكافأة شهرية من 90 إلى 275 دولارًا أمريكيًا عندما يقوم الوكلاء الجدد الذين تقوم بتعيينهم ببناء قائمة من ستة إلى ثمانية عملاء خلال 30 يومًا من أن تصبح وكيلًا.