إذا كان زملاؤك يعتبرونك خبيرًا في مجالك ، وكنت منذ فترة طويلة الشخص المناسب في مكتبك ، فقد يكون بدء عمل استشاري فكرة جيدة. يتم الدفع للاستشاريين لمشاركة خبراتهم مع الأفراد والشركات الأخرى. يمكن أن تكون الاستشارات الناجحة مربحة من الناحية المالية وتوفر فرصًا لوضع نفسك كقائد فكري في مجال عملك.
ماذا يفعل الاستشاري؟
المستشارة هي خبيرة في مجالها تقدم النصح والإرشاد للشركات والأفراد. على عكس الموظف ، يتم تعيين مستشار كمقاول طرف ثالث ، وعادة ما يعمل مع شركة أو فرد على أساس قصير الأجل أو بدوام جزئي لمعالجة قضايا محددة.
يعمل بعض المستشارين لحسابهم الخاص ، في حين أن البعض الآخر قد يشكل شراكات أو توظيف استشاريين آخرين. اعتبارًا من عام 2017 ، حققت الشركات الاستشارية 150 مليار دولار في الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم. في كثير من الأحيان ، ومع ذلك ، تعمل الشركات الاستشارية على أنها شركات صغيرة أو متوسطة الحجم. في بعض الأحيان ، يقوم الأفراد بعمل استشاري بدوام جزئي بينما يعملون أيضًا في وظيفة بدوام كامل.
أمثلة
هناك حاجة إلى خدمات استشارية في مجموعة واسعة من الصناعات. وهنا بعض الأمثلة:
مستشار إداري: يعمل مستشار إداري مع الشركات لتحسين كفاءتها وربحيتها. يقومون بمراجعة الممارسات التجارية للشركة وإجراء مقابلات مع المديرين والموظفين الرئيسيين لتطوير فهم أفضل لتحدياتها ونقاط قوتها وعملياتها. من هناك ، يقدم المستشار توصيات لقيادة الشركة فيما يتعلق بالطرق التي يمكن للشركة من خلالها تحسين عملياتها.
مستشار تكنولوجيا المعلومات: تقدم استشارات تكنولوجيا المعلومات المعلومات والنصائح ، وفي بعض الحالات ، العمالة للشركات. تختلف المشاركة التي سيحصل عليها مستشار تكنولوجيا المعلومات مع مؤسسة ما ، ولكنها قد تتضمن مساعدة غير متخصصي تكنولوجيا المعلومات في اختيار وتركيب الأجهزة والبرامج ، وتقييم أداء عمليات تكنولوجيا المعلومات داخل المنظمة ، وفي بعض الحالات ، توفير العمالة في المواقف التي موظف بدوام كامل غير متوفر.
مستشار علم النفس الصناعي التنظيمي: يتخصص علماء النفس الصناعيون التنظيميون في دراسة كيفية عمل المنظمات ، مثل الشركات. غالبًا ما تقوم الشركات والمنظمات الأخرى بتوظيف علماء النفس التنظيمي الصناعي كمستشارين عندما يكون من الواضح أن الشخصيات وأساليب القيادة قد تساهم في انخفاض الإنتاجية وضعف الروح المعنوية.
مستشار التسويق عبر الإنترنت: مستشارو التسويق عبر الإنترنت خبراء في الطرق التي تروج بها الشركات والمؤسسات لأنفسهم عبر الإنترنت. عادةً ما يكون لمستشار التسويق عبر الإنترنت خبرة في تحسين محركات البحث وتسويق البريد الإلكتروني وإدارة المحتوى ومشاركة الوسائط الاجتماعية. في بعض الأحيان ، قد يقوم مستشار التسويق عبر الإنترنت بتدريب الموظفين الحاليين في هذه المجالات ، أو قد يتولى المستشار كل أو معظم واجبات التسويق عبر الإنترنت للعميل.
مستشار الموارد البشرية: لا يوجد لدى العديد من الشركات الصغيرة قسم موارد بشرية بدوام كامل ، أو حتى مدير موارد بشرية بدوام كامل. بدلاً من ذلك ، قد يتعاقدون مع استشاري الموارد البشرية الذي يؤدي العمل على أساس الحاجة. على سبيل المثال ، قد يقوم مستشار الموارد البشرية بتوظيف وإجراء مقابلات مع المتقدمين للوظائف ، وتقديم المشورة للمديرين التنفيذيين والمديرين الذين يواجهون صعوبة مع الموظف ، والتعامل مع كل من الالتحاق بالخارج والعاملين الجدد والمغادرين.
مستشار بيئة العمل: إصابات الإجهاد المتكررة وحالاته ، مثل متلازمة النفق الرسغي ، تكلف الشركات مبلغًا كبيرًا من المال في انخفاض الإنتاجية ومطالبات تعويض العمال. والأهم من ذلك ، يمكن أن يكون لهذه الإصابات تأثير طويل الأمد ، إن لم يكن دائمًا على رفاهية الموظفين. مستشار بيئة العمل هو خبير في تصميم أماكن العمل التي تشجع حركة الجسم الصحية وتقلل من مخاطر الإصابة.
لماذا قد يقوم شخص ما بتعيين شركة استشارية؟
يقوم الأفراد والشركات بتوظيف مستشارين وشركات استشارية لأسباب عديدة تتراوح من نقص الخبرة في مجال معين ، ورغبة القيادة في التحسن ، إلى حدوث أزمة داخل المنظمة:
معرفة محددة: في بعض الأحيان ، تجد الشركات والمؤسسات نفسها في مواجهة تحدٍ أو فرصة تتطلب رأي ومساعدة خبير. يمكن للاستشاريين تقديم هذه الخبرة على أساس الحاجة.
تدخل الطرف الثالث: عندما تكون الشركة في أزمة ، قد يكون من الصعب على المالكين والمديرين وكبار الموظفين تطوير منظور دقيق. قد يكون من الصعب جعلهم يعملون معًا لاتخاذ إجراءات بناءة. يمكن للمستشار ذي الخبرة تقديم خدمات إدارة الأزمات جنبًا إلى جنب مع ردود الفعل النزيهة والوساطة التي يمكن أن تعيد الشركة إلى المسار الصحيح.
عمل جديد: قد يكون لأصحاب الأعمال الجدد أفكار جيدة ومبادرة وحتى خبرة في صناعتهم ، لكنهم قد لا يفهمون تمامًا ما يعنيه تحمل المسؤولية الكاملة لإدارة مؤسسة. يمكن للمستشار المتخصص في الشركات الناشئة أن يساعد رائد الأعمال على الالتزام بأفضل الممارسات في إنشاء الأعمال التجارية.
الأعمال ذات الأداء الضعيف: الشركات التي لديها الكثير من الإمكانات لا تعمل في بعض الأحيان كما ينبغي. يمكن لمحلل الإدارة أو مستشار الأعمال تقييم الأعمال وتقديم التوصيات التي يمكن أن تساعد في تحسين آفاق الشركة.
التحكم في التكلفة: قد يكون للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ميزانية محدودة للتوظيف. من خلال تعيين مستشار للعمل العرضي أو لأداء مهام محددة ، يمكن للشركة توفير المال مع الاستفادة أيضًا من عمل المستشار وخبرته.
دخول صناعة أو سوق جديد: يجوز لأصحاب الأعمال الاستعانة بخدمات استشاري عند دخول صناعة أو سوق جديد. يمكن للمستشار تقديم المشورة لصاحب العمل بشأن أفضل الممارسات مع تقديم مقدمات واستراتيجيات يمكن أن تساعد في نجاح المشروع أو الاتجاه الجديد.
تأسيس شركة استشارية
يفكر العديد من الأشخاص في بدء ممارسة استشارية بعد العمل في صناعة لعدة سنوات. يمكن أن تشمل أسباب الذهاب إلى الاستشارات ما يلي:
ريادة الأعمال: في بعض الأحيان ، يمتلك الفرد خطًا رياديًا ويرغب في العمل لنفسه. نظرًا لأنه يمتلك بالفعل معرفة وعلاقات داخل مجال عمله ، فقد تكون الاستشارات خيارًا أكثر أمانًا من محاولة الدخول في عمل غير ذي صلة.
ضرب جدار مهني: يبدأ المستشارون الآخرون بدايتهم عندما يدركون أنهم قد وصلوا إلى أبعد ما يمكن في حياتهم المهنية دون الحاجة إلى القيام بدور مختلف تمامًا. على سبيل المثال ، قد تواجه محترفة تكنولوجيا المعلومات خيار البقاء في دورها كمهندسة أو مسؤولة أو الانتقال إلى الإدارة التنفيذية ، مما يعني حدوث تغيير كبير في واجبات الوظيفة. لقد أدركت أنها لا تريد الذهاب إلى الإدارة ، وبعد تحليل بعض الأرقام ، استنتجت أنها تستطيع كسب المزيد من المال كمستشار مما يمكنها كموظفة.
الحاجة إلى المرونة: ليس كل شخص يريد أو يمكنه العمل في وظيفة من 9 إلى 5. يحتاج الآباء ومقدمو الرعاية والأشخاص ذوو الإعاقة والعديد من الأشخاص الآخرين أو يفضلون العمل بجدول زمني مرن يسمح لهم بتحديد ساعات عملهم الخاصة والاضطلاع بأعمال أكثر أو أقل لتناسب مسؤولياتهم أو قيودهم الأخرى.
الخبرة أو المهارات المتخصصة: يتمتع بعض المستشارين بخبرات أو مهارات متخصصة قابلة للتسويق ، ولكن قد لا يؤدي ذلك إلى وظيفة بدوام كامل. على سبيل المثال ، قد يجد شخص يتقن لغة أو لهجة غير شائعة في عالم الأعمال أنه في حين أن مهاراته اللغوية لن تساعده في الحصول على وظيفة بدوام كامل ، إلا أنه يمكن تعيينه في الكثير من الترجمة القصيرة والمتوسطة الأجل و تحرير المشاريع.
بمجرد أن تقرر استكشاف أن تصبح مستشارًا ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في ضمان نجاحك في المستقبل:
ثبت نفسك في مجال عملك: كمستشار ، سوف تبيع نفسك للعملاء. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى إثبات نفسك كخبير في مجالك. ضع في اعتبارك طول الوقت الذي قضيته في مجال عملك ، بالإضافة إلى أوراق اعتمادك التعليمية والمهنية. هل توظف نفسك كمستشار؟ إذا كنت مترددًا في الإجابة على هذا السؤال ، ففكر في قضاء بضع سنوات أخرى في الوظيفة أو العودة إلى المدرسة للحصول على تدريب إضافي.
البحث عن الاستشارات الحالية: أثناء استكشافك لإمكانية بدء عمل استشاري ، قم ببعض الأبحاث حول الاستشارات داخل مجالك الخاص ، وكذلك خارجها. إذا كنت تخطط لبدء ممارستك محليًا ، فاقضي بعض الوقت في معرفة ما إذا كان مستشارو الصناعة ناجحين في منطقتك. بعد الانتهاء من البحث ، فكر في ما إذا كانت الاستشارات الصغيرة في مجال عملك ناجحة. إذا لم تكن كذلك ، فاستكشف السبب: إذا بدا أن إحدى الاستشارات الرئيسية لديها قفل على الصناعة ، فقد يكون من الصعب جدًا عليك البدء بنفسك.
ابدأ بدوام جزئي: إذا كانت وظيفتك الحالية تسمح بذلك ، فحاول الاستعانة بخدمات استشارية صغيرة. بينما قد تشعر ببعض الإرهاق ، ستحصل على فرصة لفهم ما تستلزمه الاستشارات أثناء البدء أيضًا في تطوير قاعدة العملاء.
احمِ نفسك من المسؤولية: بصفتك استشاريًا ، يتطلع عملاؤك إليك للحصول على الخبرة والتوجيه. إذا ارتكبت خطأ ، أو لم تنجح نصيحتك ، فقد تعرض نفسك لمسؤولية قانونية ومالية محتملة. تحدث إلى محامٍ حول صياغة لغة العقد التي تحد من مسؤوليتك واسأل عن إنشاء هيكل قانوني لعملك يحمي أصولك الشخصية. يجب عليك أيضًا التحدث إلى متخصص في التأمين على الأعمال يمكنه التوصية بسياسات توفر حماية إضافية.
تواصل مع شبكتك: دع الأصدقاء والزملاء يعرفون أنك تبدأ عملاً استشاريًا. قد تجد حتى أن أرباب العمل السابقين حريصون على أن يصبحوا عملاء.
تحذير
إذا كنت موظفًا حاليًا ، أو تركت وظيفة مؤخرًا ، فراجع عقد عملك. إذا كان يحتوي على شرط غير كامل ، فقد يتم تقييدك من بدء ممارسة استشارية. إذا كانت لديك أي أسئلة حول ما إذا كان البند غير الكامل لا يزال ساريًا ، أو ينطبق على نوع العمل الذي ترغب في القيام به ، فاستشر محامي التوظيف.
ما الذي يمكن أن يتوقعه الاستشاريون؟
متوسط الدخل للاستشاريين تختلف اختلافا كبيرا بين الصناعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مبلغ المال الذي يمكن أن يتوقعه المستشار سوف يعتمد على خبرته وكذلك على قدرته على جذب العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. قد يقرر أولئك الذين يبدأون شركات استشارية خاصة بهم في نهاية المطاف توظيف استشاريين آخرين ، مما قد يساهم بشكل كبير في قيمة الشركة.
مثال على التعويض: مستشار إداري
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل التابع لوزارة العمل الأمريكية ، كان متوسط الراتب للمستشار الإداري 82،450 دولارًا أمريكيًا ، اعتبارًا من مايو 2017. وهذا يعني أن نصف جميع مستشاري الإدارة حققوا أكثر من هذا المبلغ والنصف الآخر حقق أقل. حقق أعلى 10 في المائة من أصحاب الدخل أكثر من 152،210 دولارات في ذلك العام ، وحصل أقل 10 في المائة على أقل من 47140 دولارًا.
أفاد مستشارو الإدارة الذين ردوا على استطلاع أجراه موقع PayScale.com بالعلاقة التالية بين الراتب وسنوات الخبرة في العمل:
- 0-5 سنوات: 5 سنوات خبرة 78000 دولار
- من 5 إلى 10 سنوات : 107000 دولار
- من 10 إلى 20 سنة: 132 ألف دولار
- 20 سنة فما فوق: 155 ألف دولار أمريكي