ما هي بطانة السعر؟

بطانة السعر ، التي يشار إليها أيضًا باسم تسعير خط الإنتاج ، هي عملية تسويقية يتم فيها تعيين المنتجات أو الخدمات ضمن مجموعة معينة عند نقاط أسعار مختلفة. كلما ارتفع السعر ، ارتفعت الجودة المتصورة للمستهلك. ومع ذلك ، في حين أن بطانة السعر يمكن أن تكون مربحة ، إلا أنها تعتمد على عدد من العوامل لجعلها تعمل وليست دائمًا أفضل خيار تسعير لكل منتج أو خدمة.

نقاط السعر

باستخدام نموذج خط السعر ، يتم تعيين كل منتج أو خدمة داخل مجموعة بنقاط سعر مميزة. يسمح تحديد السعر للمسوقين ببيع نفس المنتج ولكنهم يفرضون رسومًا على الميزات والخيارات الإضافية. على سبيل المثال ، قد تأتي السيارة بثلاثة أنماط مختلفة: نموذج قيم ، وطراز قياسي ، وطراز محدود. بينما يحتوي كل نموذج على نقطة سعر مختلفة ، يُنظر إلى النموذج الأكثر تكلفة على أنه أعلى مستوى عند مقارنته بالنموذج الأساسي ، بينما يحتفظ كلاهما بنفس اسم العلامة التجارية.

التأثير على المستهلكين

توفر بطانة السعر للمستهلكين مرونة الاختيار. أولئك الذين يبحثون عن ميزات إضافية أو جودة أعلى يرغبون في شراء المنتج بسعر أعلى ، في حين أن المتسوقين المهتمين بالميزانية أو أولئك الذين يريدون الأساسيات فقط قد يختارون الخيار الأقل سعرًا. ومع ذلك ، بينما يحب المستهلكون عمومًا أن يكون لديهم خيارات ، هناك خطر من أنه إذا كانت نقطة السعر الأعلى غير مبررة ، فقد يتجاهلوا المنتج أو الخدمة تمامًا. لذلك ، من المهم تحديد الأسعار وفقًا لما يرغب المستهلكون في دفعه.

مزايا

بصرف النظر عن تقديم قيمة شرائية للمستهلكين ، فإن بطانة الأسعار لها العديد من المزايا الأخرى. يوفر تسعير المنتجات أو الخدمات باستخدام هذه الطريقة أرباحًا أعلى للشركات دون استثمار مرتفع. بدلاً من التركيز على تقديم العديد من المنتجات المختلفة ، يمكن للمسوقين التركيز على علامة تجارية واحدة ، مما يقلل من تكاليف الإعلان والعمالة والنفقات العامة. تؤدي منتجات مبطنة الأسعار أيضًا إلى انخفاض المخزون ، مما يقلل بدوره من تكلفة التخزين والصيانة.

سلبيات

من عيوب بطانة السعر تركيزها الضيق على التكلفة وحدها. كنموذج عمل ، لا يأخذ تحديد الأسعار التضخم أو اتجاهات شراء المستهلك في الاعتبار. قد يتسبب الاقتصاد الضعيف ، أو التغيير في أنماط الشراء ، أو التقلبات الإضافية في السوق ، في ميل المستهلكين نحو المنتجات ذات الأسعار الأقل ، مما يترك الشركات عالقة بمخزون أعلى سعرًا. أيضًا ، إذا كان التفريق بين الفوائد بين نقاط السعر النهائي الأعلى والأدنى غير واضح أو لا يمكن تمييزه للمستهلكين النهائيين ، فقد يتجنبوا العلامة التجارية تمامًا.