منذ عهد مصر القديمة ، كان الإعلان يخدم غرضًا مهمًا في عالم الأعمال من خلال تمكين البائعين من التنافس بفعالية مع بعضهم البعض لجذب انتباه المشترين. سواء كانت السلع والخدمات التي توفرها شركتك ضرورة أو رفاهية أو مجرد نزوة ، لا يمكنك الاعتماد على إعلان لمرة واحدة أو محادثة شفهية للحفاظ على تدفق مستمر من العملاء. يعد الالتزام القوي بالإعلان بمثابة دعوة خارجية للعمل بقدر ما هو تعزيز داخلي لفريق المبيعات لديك.
تلميح
يخدم الإعلان غرضًا حاسمًا من خلال تمكين البائعين من التنافس بفعالية مع بعضهم البعض لجذب انتباه المشترين.
الترويج للمنتجات والخدمات
يقول جورج فيلتون ، مؤلف كتاب "الإعلان: المفهوم والنسخ" ، إن الهدف الأساسي للإعلان هو نشر فكرة أن لديك شيئًا مثيرًا لتقدمه. يمكن أن يكون أي شيء من حدث ترفيهي قادم تروج له ، أو خط إنتاج جديد تبيعه ، أو حملة سياسية تديرها ، أو توسيع منصة حالية للخدمات ، أو تعليق لوحة خشبية رسميًا لعملك الأول. سواء كان الترويج الخاص بك يأخذ شكل إعلانات مطبوعة أو إعلانات تجارية أو لوحات إعلانية أو فواتير يدوية ، فإن المحتوى يلتزم بقواعد الصحافة من خلال تحديد من وماذا ومتى وأين ولماذا.
خلق وعي العملاء
يساعد الإعلان في زيادة الوعي الديموغرافي المستهدف بالقضايا التي قد تكون غير مألوفة لديهم بالإضافة إلى تثقيفهم حول الفوائد ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. ومن الأمثلة الشائعة على ذلك صناعة الرعاية الصحية. على سبيل المثال ، إذا شاهد أحد المستهلكين إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا يصف فيه أحد الأشخاص الأوجاع والآلام المشابهة لتلك التي يعاني منها المشاهد ، فإن الإعلان لا يحدد سببًا محتملًا فحسب ، بل يقترح علاجًا محتملاً أو خيارًا علاجيًا لمناقشته مع طبيبه.
مقارنات مع المنافسين
يدعو الإعلان جمهورك المستهدف لتقييم كيفية قياس منتجك أو خدمتك مقابل منافسيك ، كما يقول جيرارد تيليس ، مؤلف كتاب "الإعلان الفعال: فهم متى وكيف ولماذا يعمل الإعلان". تعد عروض منتجات التنظيف المنزلية مثالًا جيدًا على ذلك لأنها توفر دليلًا مرئيًا مقنعًا على المنتج الذي يقوم بعمل أسرع وأكثر فعالية في معالجة البقع المستعصية. الإعلانات السياسية هي مثال آخر على كيفية تقديم الإعلانات للمقارنات جنبًا إلى جنب لمؤهلات المرشحين وسجلات التصويت للقراء والمشاهدين لاتخاذ خيارات مستنيرة في الاقتراع.
الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
تعتبر الحملة الإعلانية المستمرة ضرورية لتذكير عملائك الحاليين بأنك ما زلت متواجدًا ، كما يقول كينيث رومان وجين ماس ، مؤلفا كتاب "كيفية الإعلان". في اقتصاد مضطرب حيث يخرج الكثير من المتاجر والمطاعم والشركات عن العمل ، فإن الحفاظ على وجود قوي من خلال الإعلانات المنتظمة والمنشورات والبطاقات البريدية والأحداث والموقع الديناميكي لا يقدر بثمن للعلاقات طويلة الأمد. يعمل هذا أيضًا على جذب عملاء جدد ربما لم يكونوا بحاجة إلى منتجاتك أو خدماتك عندما فتحت لأول مرة ولكنهم الآن سعداء بذكرياتهم.
رفع معنويات الموظف
عندما يسأل الأشخاص موظفيك عن مكان عملهم ، فمن المرجح أن يشعر الأخير بتحسن تجاه وظائفهم إذا كان رد الفعل على ردهم هو ، "رائع! لقد سمعت الكثير من الأشياء الرائعة عن هذا المتجر" بدلاً من "لا ، أبدًا سمعت عنها "أو" أوه ، هل ما زالوا في الجوار؟ " الاستثمار في خطة إعلانية يجعل عملك جزءًا نشطًا من مفردات المحادثة وضجة المجتمع. وهذا بدوره يمنح العاملين لديك شعورًا بالفخر والملكية العاطفية في مؤسسة تولد مشاعر إيجابية وتعرف على الأسماء.